Motywowanie jest połączeniem sił, które skutkują, że ludzie zachowują się w określony sposób. Zatrudniony może dać z siebie wszystko podczas realizowanej pracy, albo wykonywać pracę wyłącznie na tyle intensywnie, by utrzeć się reprymendy ze strony chlebodawcy. Szkolenia dla handlowców Motywacja stanowi bardzo istotny czynnik każdego powodzenia. To właśnie motywacja sprawia, że jednym udaje się opanować dobrze jakąś umiejętność, czy osiągnąć powodzenie, a inni cofają z dobrze obranej drogi i skazują się na niepowodzenie. Osoba zmotywowana zapamiętuje bardziej efektywnie. Motywacja powoduje przyśpieszenie tempa działania, powoduje wytrwałość i powiększa odporność na zmęczenie. Masa obywateli twierdzi, że wtedy, gdy im na czymś przede wszystkim zależy, potrafią wykonać rzeczy, których w odrębnych warunkach nie byliby w stanie zrobić, ich umysł okazuje się bardziej efektywny, przychodzą im do głowy liczne koncepcje, lepiej spostrzegają i rozumieją, to co dzieje się dookoła nich.